نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی

نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی

ضمن تشکر از آقای مهندس حامد صابونی، مدیر عامل شرکت داروسازی کاسپین تأمین به منظور شرکت در مصاحبه تخصصی نشریه «دنیای بهتر» با ایشان، متن این مصاحبه جهت مطالعه علاقمندان در زیر آمده است:

  • لطفا ضمن توضیح مختصر در مورد مقدمات شروع به کار، حوزه تخصص شرکت را تشریح نمایید.

شرکت داروسازی‌کاسپین تامین جزء واحدهای تولیدی هلدینگ دارویی تامین(تیپیکو) یکی از بزرگترین هلدینگ‌های دارویی ایران و زیر مجموعه شرکت سرمایه‌گذاری تامین اجتماعی(شستا) ‌می‌باشد که در سال 1376 در زمینی به مساحت 14 هکتار و زیربنای کلی 48 هزار متر مربع در استان گیلان و شهر صنعتی رشت به بهره‌برداری رسید. شرکت داروسازی کاسپین تامین تولید انبوه فرآورده‌های تزریقی را با بهره‌گیری از ماشین آلات مدرن و پیشرفته و تجهیزات آزمایشگاهی کامل آغاز نمود و در سال 1380 به منظور افزایش تعداد محصولات و تنوع شکل دارویی در کنار ساخت آمپول، تولید انواع کرم، پماد، ژل، شیاف و شربت را هم در دستور کار قرار داد.

ظرفیت تولید سالانه شرکت داروسازی کاسپین تامین شامل:

240 میلیون عدد آمپول، 700 هزار لیتر شربت، 100 تن پماد،  16میلیون عدد شیاف، 390 تن کرم و ژل، 210 تن انواع محلول‌های داروئی.

گستره بازارهای صادراتی شرکت داروسازی کاسپین تامین عبارت است از کشورهای:

افغانستان، عراق، ازبکستان، لبنان، تاجیکستان،یمن، سوریه، پاکستان، ترکمنستان، عمان، سریلانکا، آذربایجان، آنگولا، سومالی، ویتنام، کنیا، زیمباوه، اکراین، اوگاندا و موزامبیک

چشم‌انداز

تبدیل شدن به یکی از 5 شرکت برتر در عرضه فرآورده‌های دارویی با تمرکز برسود آوری از طریق ارتقاء فروش ، صادرات و توسعه سبد محصولات تا افق 1404

   در حال حاضر شرکت دارای 460 نفر پرسنل شاغل در واحدهای مختلف کارخانه و دفتر مرکزی ‌می‌باشد.

   شرکت داروسازی‌کاسپین تامین بزرگترین تولید کننده آمپول از لحاظ مقداری و ریالی در ایران است و با بهره‌برداری از پروژه احداث خطوط تولید فرآورده‌های تزریقی ، به عنوان بزرگترین سایت فرآورده‌های تزریقی در ایران ، تولید سایر اشکال فرآورده‌های تزریقی را نیز پوشش خواهد داد.

  • ایران در تولید کدامیک از داروهای حوزه تخصصی شما طی سال‌های قبل از تحریم و تحریم موفقیت‌هایی کسب کرده و سهم شرکت شما از این موفقیت چقدر بوده و آیا سیستم درمان طی سال‌های تحریم به منظور کاهش وابستگی به خارج از کشور موفق عمل کرده است؟

ایران از جمله قدرت‌های نوظهور در صنعت داروسازی دنیاست که طی سال‌های گذشته رشد چشم‌گیری در حوزه داروسازی داشته است. و بیش از 97 درصد از نیازهای داخل را تامین نموده است. تحریم‌های ظالمانه آمریکا علیه ایران فقط به فروش نفت، تجهیزات و امکانات خلاصه نشد بلکه این تحریم‌ها، تجهیزات پزشکی و دارویی کشور را نیز هدف قرار داد و تاثیرات منفی آن در زندگی بسیاری از مبتلایان بیماری های صعب‌العلاج و سرطانی سایه افکند. در ابتدا مواد اولیه برای تولید داروهای حساس و مهم وارداتی بود و پس از تشدید تحریم‌ها، بدلیل بروز مشکلات و موانع بانکی و انتقال ارز عملا امکان ورود مستقیم این مواد اولیه وجود نداشت. در ایام کرونا نیز شرکت داروسازی کاسپین تامین همگام با سایر شرکت‌های داروسازی کشور اقدام به تولید محصولات و داروهای حوزه کرونا نمود و به نظر بنده در این زمینه بسیار موفق عمل کرد. همچنانکه شاهد هستیم در زمینه تولید نهایی واکسن کرونا هم به موفقیت‌های فوق‌العاده ای دست پیدا کرده است.

  • آیا برای تولیدات خود نیاز به واردات دارید؟ چه موادی؟ و یا کاملا خودکفا هستید؟

در تولید محصولات شرکت در زمینه تامین مواد موثره ، مواد جانبی و مواد استاندارد و همچنین تجهیزات تولید (اعم از فیلتر، سایزپارت و دستگاه‌ها) نیازمند واردات هستیم.

  • در کدام محصولات تولیدی خود، خودکفا هستید؟ این محصولات چند درصد تولیدات شما هستند؟

با توجه به تعریفی که از تولید مواد اولیه در کشور داریم (با توجه به زیرساخت‌ها و تکنولوژی‌های مورد نیاز) در حال حاضر بیش از 20 درصد مواد اولیه و جانبی به طور کامل از شرکت‌های تولید کننده داخلی تامین ‌می‌شود. و با توجه به توجهات ویژه دولت به این حوزه امیدواریم در سال‌های آتی این مقدار رشد قابل توجهی داشته باشد.

  • سطح مراودات میان دو کشور ایران و ایتالیا در زمینه‌های دارویی، درمانی و تجهیزات پزشکی خصوصا در موارد تخصصی شما در سال‌های اخیر چگونه بوده است؟

کشور ایتالیا به عنوان یکی از بزرگترین تولیدکنندگان مواد و تجهیزات دارویی در اروپا، جزء مهم‌ترین تولیدکنندگان اروپایی به شمار ‌می‌آید. از جمله تولیدکنندگان بزرگ ایتالیایی که این شرکت در حال همکاری با آنها ‌می‌باشد ‌می‌توان به شرکت‌های زیر اشاره کرد:

  • Farmabios
  • Cambrex
  • LDO
  • Trifarma
  • Ompi
  • Brevetti
  • Flamma
نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی
  • بررسی وضعیت ایتالیا در صادرات جهانی:

کشور ایتالیا در سال 2020 در بخش صادرات محصولات دارویی ( با کد تعرفه 30) ، با حجم صادراتی 36 میلیارد دلار، نزدیک به   %5.3  از کل صادرات جهانی را به خود اختصاص داده و در رتبه 7 صادرکنندگان این دسته از محصولات، در جهان قرار گرفته است. عمده کشورهای هدف صادراتی ایتالیا عبارت از: ایالات متحده آامریکا، بلژیک، آلمان و سوئیس می باشند که حدود 50% صادرات به این کشورها انجام شده است .

رشد صادرات ایتالیا  در بازه 5 ساله منتهی به 2020 ، %14  و در بازه یکساله،   %7 گزارش شده است که تاثیرات پاند‌می‌کرونا در این صنعت به وضوح قابل مشاهده است.

  • بررسی وضعیت جمهوری اسلا‌می‌ایران در واردات جهانی:

با بررسی آمارهای مرکز تجارت بین الملل در بخش واردات محصولات دارویی، در سال 2020 جمهوری اسلا‌می‌ایران با واردات نزدیک به  843میلیون دلار، 0.1 % از کل واردات جهانی را به خود اختصاص داده و در رتبه 65 واردکنندگان قرار گرفته است .

این میزان در واردات گروه تعرفه ای 3004که محصولات شرکت داروسازی کاسپین نیز در این دسته کالا قرار ‌می‌گیرند، در سال 2020نزدیک به 370 میلیون دلار بوده است. عمده صادرکنندگان طی بازه 10 ساله تا سال 2018 به ایران، کشورهای سوئیس، آلمان، دانمارک و فرانسه ‌می‌باشند .

لازم به ذکر است مورد جایگاه ایران در صادرات جهانی، بدلیل وضع  تحریم‌های یکجانبه علیه جمهوری اسلا‌می‌ایران در سال 2018 و خروج ایالات متحده از برجام، ارائه اطلاعات تجارت جهانی ایران به سازمان‌های بین‌المللی مقدور نبوده، و داده‌های بین‌المللی پس از این تاریخ صرفاً براساس گزارشات سایر طرف‌های تجاری بوده، لذا پایش آمارها و دستیابی به جایگاه واقعی کشورمان در بخش صادرات امکان‌پذیر نیست .

با توجه به جایگاه کشور ایتالیا به عنوان یکی از کشورهای برتر در‌ صنعت داروسازی و کسب رتبه هفتم در بخش صادرات جهانی این دسته از محصولات، افزایش سطح تبادلات تجاری در این بخش، اجتناب ناپذیر ‌می‌باشد. لذا هدایت و جهت دهی مراودات به منظورارتقا بهره‌وری )ارزی و کیفی( جمهوری اسلا‌می‌ایران باید بیشتر مورد توجه قرار گیرد.

عمده محصولات صادراتی ایتالیا به جمهوری اسلا‌می‌ایران در بخش محصولات دارویی در سال 2020 شامل:  مشتقات خونی، انواع داروهای با دوز مشخص جهت مصارف نهایی، تجهیزات پزشکی و اقلام بهداشتی بیمارستانی و خانگی ‌می‌باشند. ارزش صادراتی این محصولات بالغ بر 40 میلیون دلار بوده و کشور ایتالیا را در جایگاه نهم صادرکنندگان به ایران قرار داده است .

میانگین رشد صادرات ایتالیا به ایران در بازه 5 ساله منتهی به سال 2020 ، 8% بوده که نشانگر روند رو به رشد تعاملات تجاری در این بخش ‌می‌باشد .

در رابطه با بهبود مسیر تجارت محصولات دارویی با کشور ایتالیا، این نکته به چشم ‌می‌خورد که در بین کشورهای هدف صادراتی ایتالیا، میانگین تعرفه ورودی صفر است، ولی مطابق آمارها، کشور ایران با میانگین 12.3 % در رتبه سوم کشورهای با بالاترین حق تعرفه ورودی قرار گرفته است .

شرکت داروسازی کاسپین تامین در سالهای اخیر با همکاری شرکتهای ایتالیایی اقدام به خرید مواد اولیه  و تجهیزات برای تولید محصولاتی از قبیل میدازولام دیازپام و هپارین  و دستگاه کنترل ذره  وقطعات آن نموده است.

  • آیا ایران صادرات دارو و یا تجهیزات پزشکی دارد؟ چه مواردی و به کدام کشورها؟

پیرو موارد اعلام شده در بخش نخست،بدیهی است پس از تشدید تحریم ها علیه جمهوری اسلا‌می‌ایران، صادرات دارو نیز با موانع بیشتری روبرو شده و مسیر این تجارت پرسود برای کشورعزیزمان، ناهموارتر از قبل شده است. همچنین امکان دستیابی به آمار دقیق تجارت ایران نیز بعد از سال 2018 ممکن نمی‌باشد.

نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی

با بررسی آمار صادرات منتشرشده از سوی گمرک جمهوری اسلا‌می‌ایران گزارش شده است، میزان صادرات در سال 1399 نزدیک به 3000تن محصولات دارویی به 37 کشور جهان، و بالغ بر 96 میلیون دلار ‌می‌باشد .

عمده بازارهای صادراتی محصولات دارویی ایران را کشورهای افغانستان، عراق و کردستان عراق، سوریه، ارمنستان، ترکمنستان، ازبکستان، یمن، ونزوئلا، آذربایجان و اوکراین تشکیل ‌می‌دهند.

  • تصور می‌کنید که انعقاد تفاهم‌نامه همکاری بین بیمارستان‌ها و مراکز تحقیقاتی دو کشور ایران و ایتالیا تا چه حد در دستیابی کشور به آخرین دستاوردهای عملی و تولید دارو مفید است؟

قرارداد فی‌مابین داروسازی‌ها و تولید به صورت قراردادی باعث انتقال دانش، تجربه و تکنولوژی شرکت‌های ایتالیایی شده و صرفه‌جویی اقتصادی و ارزی بیشتری را دارد.

  • ایران و ایتالیا هریک در سطح جهان در چه جایگاهی از لحاظ تولید داروها و دستاوردهای پزشکی قرار دارند؟

در حال حاضر، کشور ایران یکی از کشورهای پیشرو در صنعت داروسازی منطقه‌ی خاورمیانه به شمار می‌آید و نسبت به سایر کشورهای درحال توسعه رشد بسیار زیادی در این حوزه داشته‌است.

خبر خوب این است که ایران اخیراً قدم در مسیر تولید داروهای خاص در حوزه بیوتکنولوژی برداشته و پیشرفت‌های چشمگیری هم در این حوزه دارویی در سطح جهانی داشته ‌است.

ایران پس از کره و ژاپن جایگاه سوم تولید بیوسمیلارها در آسیا را دارد.

  • در دوره پاند‌می‌کرونا، حجم واردات داروها از ایتالیا به صورت مواد اولیه و دارویی و تجهیزات پزشکی تا چه میزان بوده است؟

شرکت‌های تولیدکننده فرآورده‌های دارویی همانند بسیاری از زیر بخش‌های صنعت، برخی از مواد اولیه خود را از منابع خارجی تامین می‌کنند، لذا با ایجاد محدودهای پیش‌آمده، فرایند واردات این دسته مواد به طوری جدی تحت الشعاع قرار گرفت، بطوریکه کلیه فرآیند حمل و ارتباطات مالی بین‌المللی دچار اختلال شده و تا ایجاد زیرساخت‌های جایگزین واردات مواد اولیه با مشکلات فراوانی صورت گرفته است. با شروع پاند‌می‌کرونا همکاری با کشور‌هایی از جمله هند و چین تقریباً متوقف شد. ولیکن کشور ایتالیا با وجود اینکه در دوران کرونا وضعیت بحرانی را از سر گذرانده، همچنان با سایر کشورها همکاری داشته و جز کمی‌تاخیر خلل دیگری در مسیر همکاری‌ها به وجود نیامد.

  • آیا برای ورود دارو، مواد اولیه یا تجهیزات تولید دارو از خارج از کشور با مشکلات و موانع روبرو بوده‌اید؟ برای رفع آن‌ها از چه نهادهایی کمک گرفته‌اید و نتایج آن چه بوده است؟
نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی

محدودیت‌های بانکی، جابه‌جایی پول برای خرید و سفارش داروها را دشوار می‌کند و همین مساله در کنار دشواری معاملات زمان دسترسی به آنها را نیز طولانی‌تر می‌کند. مشکلات و چالش‌های زیادی در مسیر رشد و توسعه قرار دارد که در شرایط تحریم‌ها، این وضعیت به مراتب سخت‌تر شده است. البته دست‌اندرکاران صنعت داروسازی کشور به خصوص تولیدکنندگان داروهای با تکنولوژی بالا و «های تک»، معتقدند اگر مقررات دست و پاگیر داخلی نباشد، تولیدکنندگان می‌توانند به آسانی از سد تحریم‌ها عبور کرده و وارد رقابت با شرکت‌های قدرتمند خارجی شوند.

در نتیجه تحریم‌های ظالمانه و عدم همکاری بانک‌های بین المللی با ایران، متحمل هزینه‌های گزاف جهت پرداخت کارمزد حواله ارزی از طریق کارگزار‌های گوناگون و مبالغ هنگفت حمل غیر مستقیم هستیم.

  • با توجه به این که کشورهای تحریم‌کننده اعلام کرده‌اند، ایران به راحتی قادر به ورود مواد اولیه و کالاهای مرتبط به حوزه درمان می‌باشد، نظر شما در مورد این ادعا چیست و آیا موانعی بر سر این راه وجود دارد؟

همواره در دهه‌های گذشته برخی عوامل خارجی همواره این عرصه از همکاری را متاثر نموده است. می‌توان گفت تحریم‌ها مهمترین متغیر تاثیرگذار بر روابط اقتصادی دو کشور بوده است. به هرحال تحریم‌های یکجانبه و غیرقانونی آمریکا در سال‌های اخیر، شرایط روابط اقتصادی ایران با بسیاری از کشورها و از جمله ایتالیا را تحت تأثیر قرار داده و منجر به کاهش حجم مناسبات کشورها با ایران گردیده است. در شرایطی که دولت آمریکا ادعا می‌کند در حوزه دارو تحریمی ‌علیه ایران وضع نکرده، اما در عمل بسیاری از شرکت‌های ایرانی برای واردات دارو و تجهیزات پزشکی با مشکل و محدودیت مواجه هستند. بر اساس تحریم‌های جدیدی که از اردیبهشت‌ماه سال 1397 علیه اقتصاد ایران اعمال شده عملا نقل و انتقال پول در بانک‌های بین‌المللی برای تجار ایرانی غیرممکن شده است و همین موضوع جابه‌جایی منابع اعتباری برای واردات کالاهای مورد نیاز را دشوار می‌کند.

  • آیا اطلاعی از تعطیلی شرکت‌های کوچک مرتبط با حوزه بهداشت و درمان در زمان شیوع کرونا دارید؟

شیوع ویروس کرونا اثر دوگانه‌ای بر صنعت دارو داشته است؛ به دلیل رعایت پروتکل‌ها استفاده از ماسک و شست‌و‌شوی دست‌ها، درصد ابتلا به بیماری‌های عادی از جمله سرماخوردگی و بیماری‌های حساسیتی و فصلی به شدت کاهش یافت که به دنبال آن شاهد کاهش شدید تقاضا برای محصولات آنتی بیوتیک بوده‌ایم. همچنین به دلیل تخصیص بالای ظرفیت بیمارستان‌ها به بیماران کرونایی، عمل‌های جراحی سایر بیماری‌ها نیز کاهش یافت و به تبع آن محصولاتی که در اتاق عمل کاربرد داشتند با کاهش تقاضا مواجه شدند.

نقش محصولات تزریقی در صنعت دارویی

از طرف دیگر تقاضا برای محصولات مکمل از جمله ویتامین‌ها که در پیشگیری و بهبود ویروس کرونا موثر هستند و شرکت‌هایی که در سبد محصولات خود، محصولات مکمل جایگاه بالایی داشت توانستند از این وضعیت به خوبی منتفع شوند. البته باید خاطرنشان کرد افزایش شدید نرخ ارز که به تبع آن افزایش شدید نرخ ارز که افزایش بی‌سابقه قیمت محصولات مکمل خارجی را در پی داشته و همچنین ممنوعیت واردات محصولات مشابه تولید داخلی نیز در بروز این وضعیت موثر بوده است. همچنین برخی محصولات که در درمان ویروس کرونا موثر هستند نیز شاهد افزایش فروش بوده‌اند.

  • چنانچه توضیحات تکمیلی بیشتری در ارتباط با زمینه فعالیت خود، تامین مواد اولیه، فروش و همکاری وزارت بهداشت و درمان وجود دارد،مطرح بفرمایید.

شرکت داروسازی کاسپین تامین با دارا بودن سبد متنوعی از انواع محصولات دارویی انسانی که در دسته دارویی محصولات: ضد درد و ضد التهاب، خواب آور، ضد پارکینسون، ضد افسردگی، ضد تشنج، ضد اضطراب و ضد سایکوز، شل کنندۀ عضلانی، داروهای هورمونی، آنتی هیستامین و برونکود یلاتور،کورتیکوستروئید، بی‌حس‌کننده موضعی و عمومی، آنتی بیوتیک، گوارشی، مکمل غذایی و ویتامین‌ها، قلبی و عروقی، …. طبقه‌بندی ‌می‌گردند، سهم بزرگی از تامین بازار داخل کشور را به خود اختصاص داده است.

 این شرکت به عنوان قطب تولید کننده محصولات تزریقی کشور، در سال 1399 با صادرات نزدیک به 12 میلیون و700 هزار عدد از محصولات خود، به ارزش یک میلیون و 400 هزار دلار، با جهشی 118% نسبت به سال 1398، موفق به کسب رتبه 6 در بین صادر کنندگان محصولات دارویی ایران شده است.

32 محصول از سبد محصولات کاسپین تامین به کشورهای سوریه، افغانستان، عراق، یمن، ازبکستان و ونزوئلا صادر شده است.

 با عنایت به راه اندازی خط تولید تزریقی جدید شرکت و هموار شدن مسیر اخذ استانداردهای بین المللی نظیر EUGMP از حوزه اتحادیه اروپا، امکان ورود به بازارهای بین المللی (اروپا و آفریقا)و رقابت با تولیدکنندگان هندی و ترک فراهم خواهد شد.

 پیرو آخرین تصمیمات سازمان غذا و دارو،مواجهه با مشکلات صدور مجوز صادرات محصولات دارویی از آذر ماه 1399 (تعهد پرداخت مابه التفاوت ارز دولتی و آزاد، اخذ IRC صادراتی و واردات با ارز آزاد مواد موثر)، شاهد کاهش محسوس صادرات نسبت به سه ماهه مشابه سال 1399 هستیم که این تصمیم نه تنها شرکت کاسپین تامین، بلکه عملکرد کلیه تولیدکنندگان و صادرکنندگان در سطح کشور را با مشکل روبه رو ساخته و زمینه‌ساز افزایش قاچاق محصولات به کشورهای همسایه بوده و خواهد بود.

 در مورد بهبود و افزایش حجم صادرات به کشور ایتالیا، علاوه بر دستیابی به استانداردهای کیفی اروپا که شرط لازم جهت ورود به این بازار است، بهبود روابط سیاسی- تجاری مهمترین نقش را بر عهده خواهد داشت زیرا تشدید تحریم‌ها بسیاری از فعالان اقتصادی در ایتالیا را نیز نگران کرده و بیش از همه نهادهای مالی و بانکها با تهدیدات آمریکا مواجه شده و تعامل با ایران را محدود کرده‌اند. در مرحله بعدی تشکیل اتاق‌های مشترک بازرگانی اختصاصی، تخصیص آفرهای ویژه برای صادرکنندگان (مالیاتی) ‌می‌تواند در این زمینه راهگشا باشد.

فصلنامه45-اعضای جدید

خیر مقدم به اعضای جدید

ردیفنام شرکتنام مدیرعاملزمینه فعالیت
1صنایع الکترونیکی فتحیمصطفی فتحی تولید سیستمهای صوتی و انواع آمپلی فایر
2کارآفرینان توسعه تجارت رستاک ایرانیانمحمدرضا ملکیانانجام کلیه الزامات بازارشناسی و بازاریابی محصولات ایرانی در بازار هدف جهان.همچنین
اجمع آوری آمار و اطلاعات از بازار هدف صادراتی و مشاوره تخصصی صادرات
3فالوماغلامرضا حمزه زادهتولید و صادرات طلا و جواهر
4 کن تجارت آریاامیر بنایی نژادتولید و فروش هود آشپزخانه،اجاق گار،فر و سینک
5آمیار گروه پایاعلیرضا احمدپورواردات مواد غذایی مانند زردچوبه،قهوه و بادام زمینی و
صادرات خرما و کشمش
6گروه صنعتی قشونیسروش قشونی تولید شمش های برنجی مورد استفاده در صنایع تولید شیرآلات ، خودرو، کلید و پریز
7پیشرو کاغذ نگار پارسمهدی عطاریان قراملکی تولید مقوا بهداشتی جهت ظروف یکبار مصرف سلولزی
8شرکت سپیدروهادی یعقوب پورواردات مواد غذایی مانند زردچوبه،قهوه و بادام زمینی و
صادرات خرما و کشمش
9زرباف امینامین مقدمتولید انواع منسوجات
10نیک کالاعباس حاجی سید سلیمانتولید کننده لوازم خانگی گاز سوز شامل بخاری و اجاق گاز
11تولیدی صنعتی شیرگازلالهبنفشه صدیقتولید قطعات خودرو
12تولیدی دیگهای آذرخش خراسانمحمد مهدی شهریتولید انواع بویلر های بخار بویلرهای اب گرم هواساز انواع فن های سانتریفیوژ و انواع هیترها
13شرکت مهندسین مشاور فناوری اطلاعات
مکانی فام زیر ساخت
میثم طوسیمهندسی مشاور در زمینه های ساختمان، معادن، شهر سازی، محیط زیست
شیلات، نقشه برداری، زمین شناسی، کشاورزی
14مهندسی صنایع عمرانی باربد فن آوربابک ضیائیاجرای پروژه های عمرانی و صنعتی، طراحی ساخت و نصب سازه های فولادی، طراحی و ساخت جرثقیل های صنعتی،
تامین لوله های فولادی صنایع نفت و گاز ، پتروشیمی و آب، ساخت قطعات صنعتی، خرید تکنولوژی تجهیزات و ماشین آلات و خط تولید صنایع مختلف
15آماد فیدار وندادفرشید رحمتیواردات لوازم یدکی، مواد اولیه و ماشین آلات مورد نیاز برای صنایع کاشی و سرامیک
16تجارتی سنمارامیر کیوان سنماربازرگانی( واردات لوازم، تجهیزاتو ماشین آلات فن آوری سنگ)، صادرات سنگ، نماینده انحصاری چندین برند ایتالیایی
( Dellas , Abru Iride , simec)
17نوآوران طب و درمان اطلساحسان آبیاتیواردات، فروش و خدمات تجهیزات پزشکی و دندانپزشکی، تجهیزات تصویربرداری دندان
18فولاد صنعت مهریارانمهران محمدیتولید لوله و پروفیل فولادی+A17:C26

آشپزی ایتالیایی-پولنتای سوخاری

آشپزی ایتالیایی-پولنتای سوخاری Crispy Polenta

پولنتا یک غذای رایج ایتالیایی است که از حل کردن و پختن آرد ذرت در آب و غلیظ شدن آن تهیه می‌شود. معمولا به ازای هر پیمانه آرد ذرت، ۴ پیمانه آب استفاده می‌نمایند. گاه به جای آب از شیر، آب گوشت یا مرغ یا ترکیبی از آنها هم استفاده می‌شود که به پولنتا طعم بیشتری می‌دهد. استفاده از پنیر در پولنتا اختیاری است اما نسبتاً رواج دارد و باعث می‌شود غذا بافت نرم‌تر و خوشمزه‌تری پیدا کند. به جای پنیر خامه‌ای می‌توانید از یک سوم پیمانه پنیر پارمزان هم استفاده نمایید. نوع پنیر بستگی به سلیقه شما دارد. پس پنیری را انتخاب کنید که طعم آن را بیشتر می‌پسندید.

پولنتای پنیری علاوه بر ایتالیا در کشورهای آمریکای لاتین مثل برزیل و آرژانتین هم رواج دارد. این غذا را با انواع سس گوشت، سس قارچ و خوراک راگو سرو می‌کنند. به طور کلی هر سسی که با پاستا سرو شود، همراه پولنتا هم می‌تواند سرو شود.

مواد لازم:
  • آب چهار پیمانه  (جایگزین : شیر، آب گوشت یا مرغ یا ترکیبی از آن‌ها)
  • نمک یک و یک چهارم قاشق چایخوری
  • آرد ذرت زرد یک پیمانه
  • کره دو قاشق غذاخوری
  • پنیر خامه‌ای یک چهارم پیمانه

ابتدا آب و عصاره سبزیجات را با هم مخلوط کنید و بگذارید بجوشد، سپس به آن آرد ذرت را اضافه کنید و مخلوط کنید و بگذارید 5 دقیقه بپزد تا غلیظ شود.
سپس به آن، نمک، فلفل رزماری، پونه کوهی، آویشن اضافه کنید.
کف سینی فر را چرب کنید و مواد را داخل آن بریزید و صاف کنید و برای مدت 2 ساعت در یخچال قرار دهید.
سینی را از یخچال خارج کنید و با چاقو به برش های مساوی تقسیم کنید، روی آن را با برس روغن بمالید و به مدت 30 دقیقه در فر با دمای 220 درجه سانتیگراد قرار دهید، یا آن را در روغن داغ با دمای 190 درجه سانتیگراد سرخ کنید.

سس: مایونز همراه با نمک، فلفل، آب لیمو، جعفری و سیر

آشپزی ایتالیایی-پولنتای سوخاری
دسر ایتالیایی سمیفردو

آشپزی ایتالیایی-دسر ایتالیایی سمیفردو

دسر نیمه یخی Semi-Freddo

«نیمه یخی» نامی است که به طیف وسیعی از دسرهای یخ زده اطلاق می شود که می توانند شامل لایه های کوکی یا کیک هایی با ژلاتو، موس یا کیک خرد شده و میوه باشند. اگر چه یخ زده است، اما آن را زمانی که بیش از حد سفت و سخت است، سرو نمی‌کنند.

یکی از خوشمزه‌ترین دسرهای ایتالیایی که می‌توانید درست کنید همین دسر می باشد، که فوق العاده جذاب و خوشمزه است همانطور که از اسم آن پیداست یک دسر نیمه یخی است  که پیشنهاد می کنیم حتما با انبه یا موز درست شود. بافت تشکیل سمیفردو مانند یک موس یخی هست و معمولا سمیفردو را از تركيب بستني و خامه درست مي‌كنند و در ايتاليا بيشتر از “جلاتو” در ترکیب آن استفاده می‌شود.

مواد لازم:
  • انبه ۲ عدد
  • تخم مرغ ۳ عدد
  • شکر ۶ قاشق غذاخوری
  • خامه فرم گرفته ۱پیمانه سرپر (۲۰۰میلی لیتر)
  • خلال پسته به میزان لازم
  • وانیل ۱ قاشق چای‌خوری
  • پودرهل 2/1 قاشق چای خوری
  • زعفران غلیظ دم کرده ۱ قاشق غذاخوری
  • اندازه قالب لوف ۲۵×۱۲

ابتدا انبه‌ها را فیله کرده و با ۳ قاشق غذاخوری از شکر، پودر هل و زعفران داخل مخلوط کن بریزید و میکس کنید . زرده و سفیده تخم مرغها را جدا نموده و سپس زرده را به انبه اضافه کرده و خوب مخلوط کنید.

حالا سفیده را با ۳ قاشق غذاخوری باقیمانده شکر داخل کاسه مناسبی ریخته و روی بخار آب قرار دهید و هم بزنید تا زمانی که ذرات شکر داخل سفیده حل شود یا به اصطلاح سفیده کف کند و کمی بپزد. حال سفیده را از روی بخار آب برداشته و با همزن بزنید تا فرم بگیرد و به مخلوط انبه اضافه نمایید و آرام فولد کنید که پف آن نخوابد.

خامه قنادی را با همزن هم زده تا فرم بگیرد و آن را نیز به مخلوط اضافه و فولد کنید. اگه خامه کامل با مایه میکس نشد و حالت گلوله گلوله داشت اصلا نگران نباشید و بگذارید در آن حالت بماند و زیادی هم نزنید. این گلوله‌ها بعد اینکه دسر بست و برش زدید بصورت تکه های سفیدی ظاهر میشوند که زیبایی خاصی به دسرتان میدهند، مقداری مغز پسته نیز داخل آن بریزید.

ریختن در قالب

قالب لوفی که استفاده می نماییم جنس سیلیکونی دارد که آن را چرب کرده و یک کیسه فریزر را باز نموده و داخل قالب می‌گذاریم به طوری که از لبه ها اضافه داشته باشد.(چرب کردن قالب هم به این خاطر است که کیسه فریزر به آن بچسبد و تکان نخورد). کف قالب را دست و دلباز خلال پسته بریزید و مایه را روی آن ریخته، سطح آنرا صاف نموده و تا 24 ساعت در فر بگذارید.)

دسر را باید همان موقع که سرو می کنید میل نمایید زیرا در دمای محیط آب می شود.

دسر ایتالیایی سمیفردو
مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso

مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso

برای یک زندگی سرشار از موفقیت «احمق باش»

این جمله شاید در نگاه اول نامانوس و حتی توهین‌آمیز بنظر برسد، اما شعار و عنوان کتابی به همین نام از «رنزو روسو»، طراح سرشناس ایتالیایی و بنیانگذار برند «Diesel» است.

به نظر می‌رسد برای روسو، مردی که به عنوان میلیاردری موفق و سرشار از ایده‌های خلاقانه در دنیا شناخته می‌شود، «احمق بودن» معنای دیگری دارد. از نظر او احمق‌ها دنیا را آن‌طور که «می‌خواهند» و نه آن‌طور که «هست»، می‌بينند. آن‌ها برای رسیدن به اهداف بلندپروازانه خود سرسختانه می‌جنگند، زمین می‌خورند و بلند می‌شوند و دنیای خود را آن‌طور که می‌خواهند، می‌سازند. روسو خود با این ایده و نگرش زیرکانه نقطه عطف تازه‌ای در دنیای مد بوجود آورد.

مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso
مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso
مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso

رنزو روسو در سال ۱۹۵۵ در شهر بروجین واقع در شمال ایتالیا و در خانواده‌ای کشاورز متولد شد. در سال ۱۹۷۵ از کالج نساجی فارغ‌التحصیل و در همین دهه اولین شلوار جین خود را دوخت. در دوره ای که شلوارهای دم پا گشاد بسیار در چشم بودند. قطر دم پای شلوار روسو ۴۲ سانتی متر بود و این شکل عجیب با استقبال دوستان وی مواجه شد، طوری که روسو از همه آنها سفارش دوخت گرفت. همان شلوار دم پا گشاد و استقبال اطرافیان، روسو را بر آن داشت تا با قرض گرفتن مبلغی از پدرش، ۴۰ درصد سهام شرکتی که در آن زمان درآنجا کار می‌کرد را بخرد. این شرکت که مولتکس نام داشت بعدها به دیزل تغییر نام داده شد، در واقع وی ده سال بعد از فارغ التحصیلی خود در کالج برند دیزل را تاسیس كرد. به گفته خودش در آن زمان كسی به سودآوری ايده‌هایش باور نداشت: «سی و سه سال پیش، وقتی که شلوارهای جین پاره و سنگ‌شور را طراحی کردم همه به من می‌گفتند دیوانه‌ام. هیچکس این شلوارها را نمی‌خرد و اگر بخرد پس می‌دهد. چه کسی شلواری را که دست دوم بنظر می‌رسد، می‌پوشد». اما امروز می‌بینيم که این شلوارهای پاره و رنگ و رورفته چقدر در دنیا طرفدار دارد.

در آن زمان روسو پارچه نو و دست اول را سنباده کشید، آن را سوراخ و پاره کرد تا به پارچه‌ای کهنه تبدیل شود وی درباره آن روزها می‌گوید:«حدود بیست و پنج سال یک پژوهش شخصی انجام دادم و نظر ۱۵۰ جوان از سراسر دنیا را درباره شلوار جین پرسیدم. جواب‌ها این بود: آخرهفته، آزادی، راحتی و ولوشدن، آسمان آبی، باغ سرسبز… وقتی این جواب‌ها را شنیدم فکر کردم شلوار جین بخشی از زندگی همه آدم‌هاست و در هر کمدی جا دارد». او اضافه می‌کند که چطور نتیجه این تحقیق، او را در به ثمر رساندن ایده‌اش مصمم کرده: «برای فروش شلوار جین به آمریکا رفتم. در آن زمان «Ralph Lauren» گران‌ترین شلوار جین را به قیمت ۵۴ دلار می‌فروخت ولی قیمت‌های من خیلی بالاتر بود. به همین علت ديگران برعلیه‌ام شدند. می‌گفتند این مرد کیست و اینجا چکار می‎کند.»

مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso

رنزو در سال ١٩٩٦ اولين فروشگاه‌اش را در نیویورک، و سپس شعبه‌های دیگر را در لندن و رم افتتاح کرد و یک سال بعد جایزه کارآفرینی از انستيتوی مالی آمريكا را از آن خود کرد.

محصولات برند دیزل اکنون شامل شلوار جین، عینك، جواهرات، عطر و لباس‌ است. رنزو روسو در سال ٢٠٠٢ شركت OTB را تأسيس كرد كه يك گروه صنعتی در عرصه مد است و شماری از برندهای معروف دنیا مثل «Diesel» ،«Marni» ،«Maison Margiela» ،«Dsquared2» و «Viktor & Rolf» را در زيرمجموعه خود دارد. روسو با ساخت مقری جدید برای OTB در حومه شهر ونیز عملا مرکزیت شرکت را به این ساختمان جدید منتقل کرد. این مقر جدید که سازه ای بسیار بزرگ و مدرن دارد، امکاناتی مهم همچون باشگاه ورزشی برای تمام کارمندان و کافه تریای اختصاصی را در خود جای داده است. ویلای بزرگ روسو در منطقه باسانو دل گراپا واقع است که تا شهر ونیز ۳۰ دقیقه با خودرو فاصله دارد. این شهر حدود ۵۰ هزار سکنه دارد و نکته جالب اینکه روسو برای کل روستا اینترنتی مجانی Wi-Fi فراهم کرده است.

مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso
مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso
مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso

وی همچنین حامی مالی پروژه های بازسازی این شهر تاریخی است. پروژه هایی که قدمت آنها به قرون وسطی باز می‌گردد.

از آنجایی که منزل روسو به ونیز بسیار نزدیک است، او زمان زیادی را در این شهر می گذراند. روسو در سال ۲۰۱۲، نزدیک به ۶ میلیون دلار برای بازسازی و مرمت پل تاریخی ریالتو، یکی از چهار پل موجود بر فراز کانال بزرگ ونیز، تخصیص داد.

مقصد مورد علاقه روسو برای تعطیلات جزایر یونان است؛ جایی که به عقیده وی از عکاسان پاپاراتسی و مزاحم خبر چندانی نیست. اوقات فراغت روسو با موج سواری، اسنو بوردینگ و وِیک بوردینگ گذشته و همچنین عاشق فوتبال است، وقتی در سال ۱۹۹۶ تیم باسانو ویرتوس را خریداری کرد به انتهای نام این تیم عدد ۵۵ را اضافه نمود که برابر با سال تولدش بود. روسو همچنین یک نهاد خیریه موسوم به «بنیاد OTB» را اداره می کند. این بنیاد زیر نظر شرکت مادر فعالیت کرده و تا کنون ۱۲ میلیون یورو صرف مبارزه با نابرابری اجتماعی و توسعه پایدار مناطق محروم در جهان نموده است. ۹۰درصد هزینه های این بنیاد به کشورهای آفریقایی و ۱۰ درصد دیگر در داخل ایتالیا هزینه شده است. دیزل در ۸۰ کشور جهان با ۵۰۰۰ فروشگاه فعالیت می‌کند.

یکی از علل موفقیت روسو قدردانی همیشگی از تلاش کارکنانش بوده است وی هنگام دریافت جایزه تبلیغات کن در ۱۹۹۲ تمام تیم طراحی شرکت را با خود برای دریافت جایزه به محل برگزاری برد و همه را شگفت‌زده کرد.

رنزو علت انتخاب نام دیزل را آسان فهم بودن آن، تلفظ یکسانش در سراسر جهان و حس خاکی بودن این کلمه بیان داشته است.

در سال 2021، کارلو بونومی، رئیس کنفیندوستریا ایتالیا، رنزو روسو، بنیانگذار و رئیس گروه OTB را به عنوان نماینده انجمن تعالی، زیبایی و طعم مارک‌های ایتالیایی منصوب کرد تا با تجربه خود تولیدات ایتالیایی را ارتقا بخشد.

https://rooziato.com/

https://www.confindustria.it/

مشاهیر ایتالیا-رنزو روسو Renzo Rosso
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

گردشگری در ایتالیا-جزیره زیبای کاپری Capri

اگر به ایتالیا می روید، بازدید از «جزیره‌ی کاپری» که به دلیل منظره‌ی سرسبز و پر صخره، ساحل بی‌نظیر، هتل‌های لوکس و آثار باستانی باقی مانده از دوران روم باستان شهرت دارد، را فراموش نکنید.

Capri، کاپری نام یکی از جزیره‌ های ایتالیا است که در دریای عمیق «تیرینی» و منطقه‌ی «کامپانیا» قرار دارد. امروزه، هنرمندان معروف و گردشگران زیادی از سراسر دنیا و مخصوصاً از شهرهای جنوبی ایتالیا برای دیدن مناظر زیبا و استراحت در هتل‌های رو به دریای آن، به این مکان سفر می‌کنند. با اینکه طول این جزیره 6 کیلومتر است و فقط حدود 2 کیلومتر عرض دارد، دو شهر زیبا یعنی کاپری و «آناکاپری» (Anacapri) را در بر می‌گیرد. برای رفتن به جزیره‌ی کاپری، نزدیک‌ترین راه این است که از شهر «سورنتو» سوار قایق‌های معمولی یا باله‌دار شوید؛ اما می‌توانید مسیر طولانی‌تر، یعنی شهر ناپل را نیز برای حرکت به سمت این جزیره انتخاب نمایید.

این جزیره در جنوب ایتالیا در ورودی خلیج ناپل و نزدیک شهر ناپل واقع شده است و قایق ها در فواصل زمانی مشخص به سمت جزیره کاپری رفت و آمد می کنند. شهر کاپری با ارتفاع ۱۳۶ متر، مقر زندگی اسقف است، که رفت و آمد به آن توسط قایق یا کشتی‌های بخار از شهر ناپل انجام می‌گیرد و ۷۸۴ پله از شهر تا آناکاپری (Anacapri) در دل صخره‌ها کنده شده ‌است.

گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

در غرب شهر، غار آبی (Grotta Azzurra) واقع شده که غار بزرگی است و ورودی آن از دریا بیش از یک متر ارتفاع ندارد، اما داخل آن بسیار باشکوه است و تنها هنگام آرام بودن دریا ورود به این غار با قایقهای کوچک عملی است. این غار بیضی شکل ارتفاعی معادل ۱۲ متر دارد. طول آن ۵۰ متر و بزرگ‌ترین عرض آن نیز ۳۰ متر است. عمق آب در داخل غار ۱۵ متر می‌باشد.

گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

کاپری دارای آثار باستانی زیادی متعلق به ماقبل تاریخ و امپراتوری رم است، از جمله خرابه‌های ۱۲ ویلای ساخته شده توسط امپراتور تیبریوس که به مدت ده سال بر کاپری حکمرانی می کرد.

با اینکه چشمه و رودخانه‌ای در کاپری وجود ندارد اما بارندگی زیاد باعث حاصلخیزی آن شده‌است و آن به مرکز تولید روغن زیتون، شراب و میوه تبدیل کرده‌است.

گردشگری اصلی‌ترین منبع درآمد جزیره‌نشینان است.

طبق آمار سال ۱۹۹۰ در این جزیره ۱۰ کیلومتر مربعی ۷۴۰۰ نفر ساکن هستند.

*با دیگر دیدنی های این جزیره بی نظیر در زیر بیشتر آشنا شوید:

کاخ جویز
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

با توجه به طبیعت بکر جزیره‌ی کاپری، تعجبی ندارد که امپراطورهایی مثل «آگوستوس» و «تیبریوس»، برای آزاد کردن ذهنشان به این مکان پناه می‌آوردند. «ویا جُویز» (Villa Jovis)، نام یکی از بزرگ‌ترین کاخ‌هایی است که به دستور تیبریوس ساخته شده بود و به همین دلیل، به آن «کاخ تیبری» (Villa di Tiberio) نیز می‌گویند. این ویلا با وسعت 18 هزار متر مربع در شمال شرقی کاپری، بالای یک تپه قرار دارد. تیبریوس، سال‌های زیادی را در کاخ جویز زندگی کرد؛ اما گویا زیبایی و تجمل این قصر هم تأثیری در بدخلقی او نداشته است. در انتهای جاده، صخره‌ای 274 متری قرار دارد که به «پرتگاه تیبری» (Salto di Tiberio) معروف است. اینطور که از شنیده‌ها برمی‌آید، امپراطور، خدمتکاران یا هر کس دیگری که باعث ناراحتی‌اش می‌شده را از این صخره به پایین پرتاب می‌کرده است!

بوستان آگوستو
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

بوستان آگوستو (Giardini di Augusto) * همانطور که از اسمش پیداست، به دستور امپراطور آگوستوس بنا شده است. ایوان‌های گُل‌کاری شده‌ی این باغ، به چشم‌انداز زیبای جزایر «فارالیونی» (Isole Faraglioni) اشراف دارد که سه صخره‌ی بزرگ از جنس آهک هستند و از وسط دریا سر برآوردند و به ترتیب 109، 81 و 104 متر ارتفاع دارند.

مارینا پیکولا
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

عده‌ای معتقدند که «مارینا پیکولا» (Marina Piccola) به معنی «لنگرگاه کوچک»، همان بندر زیبایی است که هومر در داستانش به پریان دریایی اغواگر اشاره کرده که سعی داشتند ادیسه و همراهانش را فریب دهند. این ناحیه، به شدت از لحاظ آفتاب‌گیری، موقعیت خوبی دارد و صخره‌های شیب دار آن، جلوی باد را می‌گیرند. در نتیجه، ساحلش حتی در زمستان هم برای شنا مناسب است.

پیاتزا اومبرتو
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

پیاتزا اومبرتو  (Piazza Umberto I)، نام میدان معروفی در شهر کاپری است که دور تا دورش را کافه‌های سرباز و سرپوشیده گرفته‌اند. کمی بالا‌تر از این میدان، «برج ساعت» قرار دارد که متعلق به قرن 17 میلادی است. بعد از ظهرها که همه برای تفریح دور همه جمع می‌شوند، شلوغ‌ترین زمان آن است. معمولاً هر کس از کنار این میدان رد می‌شود، نمی‌تواند در برابرش مقاومت کند و برای خوردن قهوه و لذت بردن از مناظر، توقفی هر چند کوتاه دارد.

طاق نمای طبیعی
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

برای صحبت کردن در مورد «طاق نمای طبیعی» (Arco Naturale)، باید به دوران عهد حجر برگردیم. در واقع، هزاران سال طول کشیده تا این طاق بر اثر فرسایش طبیعی و بدون هیچ دخالتی از طرف انسان، به شکل امروزی‎اش دربیاید. این طاق، 20 متر ارتفاع و 12 متر عرض دارد که از ویلای جویز، به وضوح قابل دیدن است.

صومعه سن جاکومو
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

صومعه‌ی «سَن جاکومو» (Certosa di San Giacomo)، یکی از بناهای قدیمی است که به خوبی معماری مختص کاپری‌ها را به نمایش می‌گذارد. این معبد در دوران اوجش بر جزیره تسلط داشت، اما دزدان دریایی در قرن 16 میلادی به معبد حمله کردند و آن را غارت و سپس آتش زدند.

مارینا گرانده
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

مارینا گرانده (Marina Grande) به معنی بندر بزرگ، لنگرگاه اصلی جزیره‌ی کاپری به شمار می‌رود. همچنین، بزرگ‌ترین ساحل جزیره نیز متعلق به مارینا گرانده است. گردشگران می‌توانند با پیاده‌روی کنار ساحل یا سواری با قایق، از مناظر زیبا و دورنمای خانه‌های رنگی ماهیگیران لذت ببرند یا از معبد «سن کاستانزو» (Chiesa di San Costanzo) در جزیره دیدن نمائید.

کلیسای سانتو استفانو
گردشگری در ایتالیا-کاپری Capri

تاریخ ساخت کلیسا *سانتو استفانو* (Chiesa di Santo Stefano)، به قرن 17 میلادی برمی‌گردد و ایده‌ی طراحی سنگ‌های مرمر زمینش، از کاخ جویز گرفته شده است. این کلیسا از مجسمه‌ی نگهبان مقدسِ کاپری یعنی «سن کاستانزو»، نگهداری می‌کند و به میدان «اومبرتو» اشراف دارد. کنار این کلیسا، از یک استخوان مقدس، داخل یک محفظه نگهداری می‌شود؛ استخوانی که به عقیده‌ی مردم محلی، جزیره را از طاعون قرن 19 میلادی نجات داد.

عصر انقلاب صنعتی چهارم در ایتالیا

عصر انقلاب صنعتی چهارم در ایتالیا

کلاوس شواب ایده‌ی انقلاب صنعتی چهارم را ابداع کرد. شواب بیان کرد یک انقلاب تکنولوژیکی در حال وقوع هست. هسته اصلی این انقلاب پیوند دنیای فیزیکی به اینترنت و دنیای سایبری هست. تحولات در حال وقوع نشان می‌دهد که امروزه در چارچوب انقلاب صنعتی سوم نیستیم و این بیانگر ورود به دوره انقلاب صنعتی چهارم هست.

وی عقیده داشت تغییرات تکنولوژیکی زندگی فردی، کسب و کار و دولت را تحت تاثیر قرار می‌دهد. این انقلاب اگر چه قرار نیست تحولی مشابه انقلاب‌‌های صنعتی دیگر رقم بزند اما بر پایه‌ی سه انقلاب قبلی بنا شده است. تحولات انقلاب صنعتی چهارم با پدیده‌هایی از جمله هوش مصنوعی، پرینت 3 بعدی، بیوتکنولوژی، نانوتکنولوژی و …. همراه است.

عصر انقلاب صنعتی چهارم در ایتالیا

سیاست اتحادیه اروپا در انقلاب صنعتی چهارم

اتحادیه اروپا سرمایه‌‌گذاری روی سیاست‌های فناوری را از ابتدای 1980 شروع کرد. تمرکز برنامه‌ی اروپا برای تحول صنعتی چهارم بر ایجاد زمینه برای عرضه فناوری بود تا ایجاد تقاضا برای مصرف‌کنندگان آن.

بزرگترین چالش برای استراتژی فناوری در سراسر اتحادیه اروپا ناشی از تفاوت در ساختار اقتصادی و صنعتی در میان کشورهای عضو بود. این تفاوت ها در علم فردی و سیاست تکنولوژی آنها منعکس شد.

انقلاب صنعتی در ایتالیا

چهارمین انقلاب صنعتی در سال 2017 سراسر ایتالیا را فرا گرفت. تولیدکنندگان بر روی  سخت افزار و نرم افزار برای ایجاد کارخانه‌های هوشمند سرمایه‌گذاری می کردند. انتظار می‌رود که سرمایه‌گذاری‌های انقلاب صنعتی چهارم طی سال‌های پیش رو پس از اجرای طرح‌ها افزایش یابد، همان طور که دولت ایتالیا تحول دیجیتال بخش تولید را با کمک مالی بهبود می‌بخشد. در سال 2020 انتظار می رفت که بازار تحول صنعتی چهارم به 2.9 میلیارد یورو برسد.

عصر انقلاب صنعتی چهارم در ایتالیا

تاثیر انقلاب صنعتی بر روی کسب و کار

انقلاب صنعتی چهارم آینده کسب و کارها را تحت تاثیر قرار می‌دهد. “کارخانه هوشمند” را می‌توان به این انقلاب نسبت داد که در آن سیستم‌های سایبری، فرآیندهای فیزیکی کارخانه را کنترل می‌کنند.

تحولات تکنولوژی روی نحوه‌ی ارتباط شرکت‌ها و انتظارات مشتریان اثرگذار است. در عصر انقلاب صنعتی چهارم کسب و کارها برای افزایش سهم خود از بازار باید به دنبال بررسی تجربه مشتریان باشند و مشتریان نیز انتظار تجربیات شخصی سازی شده را دارند.

در این تحول، اطلاعات در زندگی دیجیتال به یک ارزش تبدیل شده است و کسب و کارها برای داشتن مشتریان وفادار نیاز به ارائه خدمات استثنایی ندارند بلکه کافیست ثابت کنند بیشترین اهمیت را به مشتریان می‌دهند و باید امنیت و محافظت از اطلاعات شخصی مشتریان را تضمین کنند.

عصر انقلاب صنعتی چهارم در ایتالیا

اینترنت

اینترنت مهمترین نقش را در تحول چهارم ایفا می‌کند: شرکت‌‌ها با اتخاذ تکنولوژی اینترنت مانند شناسایی فرکانس رادیویی، افزایش بهره‌وری عملیاتی و به دست آوردن داده‌های بیشتر برای ارائه خدمات جدید را هدف قرار دادند. همین طور  اپلیکیشن‌ها نیز جایگاه خود را میان خانواده‌ها یافتند.

بازاریابی دیجیتال و چالش‌های پیش روی کسب و کارها

بازاریابی دیجیتال و چالش‌های پیش روی کسب و کارها

امروزه، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال به عنصری مهم در کسب و کارها تبدیل شده است و تقریباَ با همه جنبه‌های آن سر و کار دارد. به شکلی که از مراحل ابتدایی تا انتهایی در فروش خدمات و محصولات، ردپای دیجیتال مارکتینگ نیز دیده می‌شود. بنابراین، دیجیتال مارکتینگ در افزایش سود شرکت‌ها نقش منحصربه فردی ایفا می‌کند. اما نکته اینجاست که چالش‌هایی برای کسب و کارها در استفاده از ابزار دیجیتال مارکتینگ وجود دارد. به عنوان مثال، می‌دانیم که فناوری‌های جدید در نوع استفاده و میزان تأثیرگذاری با یکدیگر متفاوت هستند. در نتیجه، این موضوع منجر به ایجاد چالش‌هایی برای مدیران فروش و بازاریابی مدرن شده است. اما متداول‌ترین چالش‌های پیش روی کسب و کارها در ارتباط با دیجیتال مارکتیگ کدام است؟ در ادامه به معرفی 11 چالشی می‌پردازیم که در رابطه با بازاریابی دیجیتال در کسب و کارها با آن مواجه هستیم. در نهایت، برخی از چالش‌های مرتبط با بازاریابی آنلاین، به عنوان بخشی از بازاریابی دیجیتال نیز مورد اشاره قرار گرفته است.

بازاریابی دیجیتال و چالش‌های پیش روی کسب و کارها
  1. ایجاد یک تیم بازاریابی کارآمد

این موضوع به اندازه‌ای دارای اهمیت است که در یک مطالعه، 55 درصد از بازاریاب‌ها به خدمت گرفتن افراد جدید را در یک کسب و کار، به عنوان مهمترین چالش پیش روی خود ذکر کرده‌اند. این افراد تأکید داشتند که سازماندهی تیم جدید در محیط کاری امروز، بسیار دشوار است.

استخدام بهترین طرز فکر برای اضافه شدن به تیم بازاریابی دیجیتال کاری بسیار سخت است. معمولاَ بهترین استعدادها برای سازمان‌های دیگر کار می‌کنند. به شکلی که همواره متقاعد نمودن این افراد با استعداد، برای جذب در سازمان‌ها کاری دشوار به نظر می‌رسد. بدین منظور، معمولاَ شرکت ها از افراد دور کار برای جذب در کسب و کار خود کمک می‌گیرند. با این شیوه، سازمان‌ها می‌توانند از افراد با استعداد بیشتری برای پیشبرد اهداف کسب و کار خود کمک بگیرند.

  1. بسط و توسعه بازاریابی دیجیتال در قسمت‌های مختلف یک سازمان

در حالی که کسب و کارها اغلب از توانایی پیاده سازی بازاریابی دیجیتال برخوردار هستند، واقعیت این است که در حدود 54 درصد از بازاریاب‌ها در مطالعه مورد اشاره، نهادینه کردن خلاقیت‌های ایجاد شده را در تمام واحدهای کسب و کار دشوار دانسته‌اند.

  1. پیاده سازی یک راهبرد مشخص برای دیجیتال مارکتینگ

با توجه به اولویت‌های چندگانه، نیاز به دستیابی به نتایج کوتاه مدت در کسب و کارها و تغییر سریع فناوری‌ها، ارائه یک راهبرد شفاف برای دیجیتال مارکتینگ آسان بنظر نمی‌رسد. این موضوع که هدف از پیاده‌سازی دیجیتال مارکتینگ چیست و چگونه قرار است این اهداف در تمام سازمان اجرایی شوند، خود موضوعی چالش بر انگیز است.

  1. تثبیت تأثیر کسب و کار

درست است که ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، تأثیر کسب و کارها را در ارائه خدمات و محصولاتشان گسترش داده است، اما به نمایش گذاشتن تحلیل‌ها و بینش‌های حاصل شده از تأثیرگذاریِ معنادار دیجیتال مارکتینگ، کاری دشوار است. به شکلی که داده‌ها خام بدست آمده از منابع متنوع، نیازمند تحلیل دقیقی هستند تا با ایجاد یک سیستم اندازه‌گیری مناسب، نتایج بدست آمده بتواند تحلیل و بینش خوبی را از بکارگیری ابزار دیجیتال مارکتینگ در تمام قسمت‌های کسب و کار ارائه دهد.

  1. خرید نرم افزار مناسب

تهیه و یکپارچه‌سازی نرم افزار مناسب برای کسب و کار، یکی دیگر از چالش‌های مورد توجه کسب و کارها در رابطه با دیجیتال مارکتینگ است. به شکلی که تصمیم‌گیرندگان کسب و کارها باید از بین بیش از 7 هزار فروشنده مختلف، نرم افزار مناسب را تهیه کرده و بتوانند پلتفرم‌های فناوری را در کنار افراد و فرآیندهای مورد نیاز، یکپارچه‌سازی کنند. در این صورت با دستیابی به داده‌های قابل فهم و معنادار، می توانند کسب و کار خود را رونق بخشند.

  1. اختصاص بودجه بیشتر به دیجیتال مارکتینگ

اگرچه از بازاریاب‌ها درخواست می‌شود تا هر سال نسبت به سال قبل، یافته‌ها و تأثیرگذاری‌های بیشتری را برای کسب و کارها ارائه دهند، اما حقیقت آن است که بودجه اختصاص داده شده به دیجیتال مارکتینگ تقریباَ ثابت است، به شکلی که مدیران کسب و کارها تمایلی برای سرمایه‌گذاری بیشتر در این بخش را، به شکل عملی از خود نشان نمی‌دهند.

  1. شخصی سازی بیشتر در ارائه محصولات

بسیاری هنوز بر این باور نیستند که شخصی سازی اطلاعات برای ارائه محصولات و خدمات و نیز در نظرگیری سلایق و شخصیت افراد و گروه های مختلف، می‌تواند با ابزارها و منابع جدید داده در دیجیتال مارکتینگ امکان‌پذیر باشد.

  1. جذب مشتریان بیشتر

بدیهی است که هر کسب و کاری برای تولید ثروت نیازمند مشتریان بیشتری است. درست است که SEO و ابزارهای شبکه‌های اجتماعی راهی کارآمد در افزایش میزان مشتریان یک کسب و کار محسوب می‌شوند، اما نحوه بکارگیری آنها، تعیین یک راهبرد مناسب و پیاده‌سازی پیوسته این راهبرد، چالشی است که کسب و کارها با آن دست و پنجه نرم می‌کنند.

  1. توسعه بخشیدن به کسب و کار

توجه داشته باشید که رشد و توسعه کسب و کار با خود چالش‌هایی را نیز به همراه دارد. از جمله این چالش‌ها اطمینان یافتن از ارائه خدمات به شکلی پیوسته، مدیریت مالی درست و ایجاد یک تیم توسعه برای کسب و کار جدید است. بنابراین، به منظور نظارت بر فروش، منابع انسانی و سایر موضوعات، نیاز است تا سیستمی درست پایه‌ریزی شود. یکی از جنبه‌های مورد توجه، مرتبط با گسترش بازاریابی دیجیتال در یک کسب و کار است. به شکلی که بازاریابی دیجیتال خدمتی مهارت محور است و همواره ریسک این اتفاق وجود دارد که شخصی که خدمات را ارائه می‌دهد دچار اشتباهاتی شود و یا نتواند به دلیل عدم آگاهی از اطلاعات، به بهترین شیوه ممکن خدمات مورد انتظار را تحویل دهد.

  1. مدیریت روابط مشتریان

درست است که کسب مشتریان جدید از اهمیت زیادی برخوردار است، اما مسأله مهمتر مدیریت موثر مشتریان موجود است. مدیریت ضعیف در ایجاد ارتباط با مشتریان کسب و کار، می تواند منجر به نارضایتی مشتریان شود و یا نتواند خدمات با کیفیت مورد انتظار را تحویل آنها دهد.‌ بنابراین، فقدان وجود یک مدیریت قوی در برقراری ارتباط با مشتریان، یکی از چالش های پیش روی کسب و کارها در حوزه مرتبط با دیجیتال مارکتینگ است.

  1. جلوتر بودن از تغییرات بازار

توجه به این موضوع حیاتی است که دیجیتال مارکتینگ پیوسته در حال رشد و تغییر است. تقریباَ هر ماه ظهور ابزاری جدید، شیوه‌های جدید و پلتفرم‌های نوین بر شیوه انجام بازاریابی تأثیر می‌گذارند. به شکلی که کسب و کارها نیاز دارند تا پیوسته در رأس این پیشرفت‌ها قرار گیرند. اما اجرای عملی این موضوع کار ساده‌ای نیست. بلکه، برای تحقق بخشیدن به این موضوع نیاز است تا در بخش آموزش و به اشتراک‌گذاری دانش سرمایه‌گذاری شود. در این صورت می‌توان از به روز بودن تیم اطمینان یافت.

بازاریابی دیجیتال و چالش‌های پیش روی کسب و کارها

اما بخش مهمی از دیجیتال مارکتینگ، مرتبط با بازاریابی آنلاین است. در دنیای امروز، تقریباَ همه کارها به شکل آنلاین در آمده است. این بدان معنا است که موثرترین روش برای دستیابی به مشتریان می‌تواند از طریق وبسایت شرکت‌ها باشد. اما مشکل اصلی در جایی است که بدانیم همه کسب و کارها و فعالیت‌ها در جهان آنلاین نیستند. مسأله دیگری که باید مورد توجه قرار گیرد این است که، تنها راه اندازی یک وبسایت نمی‌تواند بازاریابی شما را در اینترنت بر عهده بگیرد. بلکه تنها بخش کوچکی از آن را

تشکیل خواهد داد. در حقیقت، بسیاری از موضوعات دیگر در رابطه بازاریابی آنلاین وجود دارد که قرارگیری در رتبه‌های برتر موتورهای جستجو مانند گوگل و تبلیغات در شبکه های اجتماعی بخشی از آن هستند.

نکته قابل توجه دیگر این است که کسب و کارها عمدتاَ با بازاریابی آنلاین آشنایی ندارند. به همین دلیل برخی از موارد بسیار مهم که باید در دنیای اینترنت مورد توجه قرار گیرد، عمدتاَ به دلیل ناآگهی مالکان کسب و کار، منجر به عدم دستیابی به نتیجه دلخواه، علیرغم صرف هزینه‌های در نظر گرفته شده می شود. به عنوان مثال، چنانچه کسب و کاری اقدام به راه اندازی یک وبسایت برای معرفی محصولات و خدمات خود نماید، اما اصول بازاریابی آنلاین، که زیر مجموعه‌ای از بازاریابی دیجیتال است، را رعایت نکند، ممکن است هرگز نتواند از وبسایت و یا شبکه‌های اجتماعی راه اندازی شده، انتظارات پیش بینی شده را دریافت نماید.

به همین دلیل و در ادامه، به معرفی برخی از چالش های پیش رو که باید در بازاریابی آنلاین نیز مورد توجه قرار بگیرند، اشاره شده است:

  1. اولویت بخشیدن به محتوای موبایل
  2. ایجاد وبسایتی پویا
  3. ایجاد محتواهای بسیار مفید به شکلی مداوم
  4. فعالیت در شبکه های اجتماعی
  5. مشارکت دادن دنبال کننده ها در شبکه های اجتماعی
  6. ایمیل مارکتینگ
بازاریابی دیجیتال و چالش‌های پیش روی کسب و کارها